
El consumidor siempre pierde la razón.
La mercadotecnia clasifica a las personas en grupos homogéneos y luego investiga sus gustos y preferencias. Se estudian las características socioeconómicas y culturales para decidir cómo instalarse en las preferencias de consumo. Por ejemplo: ¿Cuál es el comportamiento ante la tecnología móvil de la población de 21 a 35 años en la clase de ingresos medios y altos? Esto ayuda a determinar las características de los teléfonos a fabricarse, los modelos a importar y los servicios a ofrecer.
Esta es, sin embargo, la única manera de que le pongan atención al consumidor. En cuanto estos intentan hacer las preguntas en vez de responderlas, se convierten en grupos incómodos y desestabilizadores.
Quizá en algún momento de la historia existieron grupos de consumidores con una agenda política anticapitalista. Pero eso desapareció hace tiempo, la globalización les dio el tiro de gracia.
Hoy día, los grupos de consumidores llaman a su movimiento “consumerista”, en oposición a “consumista”. El consumerismo busca educarles sobre sus derechos y obligaciones, proteger el ambiente, aconsejar sobre consumo inteligente y responsable. Como consecuencia, aun sin quererlo contribuye a desarrollar empresas competitivas y sostenibles. Es paladín del comercio justo.
Si los consumeristas deberían ser vistos como aliados del libre mercado, ¿por qué no es así? Se teme que se concentren en cosas que parecen anti-mercado: control de precios, regulación de suministros; que se atraviesen en el camino de empresas dominantes (especialmente los monopolios, enemigos de la libre competencia y amantes de los mercados cautivos, discurso libertario aparte).
El consumerismo tiene por enemigas juradas a las empresas que nos hacen firmar contratos de adhesión (“no lea, no puede cambiar nada, nos reservamos el derecho de cambiar las condiciones sin consultarle; si quiere el servicio, firme; si no, retírese”). Luego vienen los cobros sin apelación, los intereses exorbitantes, el crecimiento exponencial de las deudas (tarjetas de crédito), el acoso telefónico a parientes y amigos, las llamadas automáticas a la medianoche.
También se denuncia a las empresas oligopólicas. Veamos ejemplos: “Las diferencias de precios entre medicamentos de marca son abismales. Por ejemplo, en Guatemala, una tableta de Voltaren cuesta $1.22, esto es 221 por ciento más caro que en Costa Rica, donde se encontró a $0.38. Las disparidades también se dan en el acceso a genéricos. La tableta de Hidroclorotiazida en Guatemala cuesta $0.42, [... ] en Nicaragua $0.30.
La investigación [...] listó medicamentos que en las presentaciones de caja o en los afiches ofrecían información incompleta o engañosa.” (Claudia Palma, elPeriódico, 4 diciembre 2007).
En realidad, lo que se teme es que la acción consumerista ponga en peligro la impunidad del mercantilismo y la competencia desleal, escollos para el desarrollo del libre mercado según académicos de distintas ideologías (algunos de ellos, a la vez empleados de grandes empresas).
Hoy, la participación de los consumidores en Guatemala es prácticamente inexistente, a pesar de haber una clara demanda de educación, apoyo y representación desinteresada. Guatemala no ha tenido nunca siquiera una revista del consumidor. No hay un sitio de internet para consumidores guatemaltecos. Solo se tiene a la esforzada y solitaria DIACO, cocodrilo sholco, sin autoridad para hacer cumplir sus sanciones de algodón.
Finalizo con una anécdota. Por allá por los noventas hablamos con el Gerente de la Cámara de Comercio sobre peso inexacto y etiquetas mentirosas. Su respuesta: “La culpa es del Gobierno. Nunca ha hecho oficial la libra de 16 onzas. Nuestros agremiados están confundidos y por eso usan distintas libras”. De 16 onzas o menos, por supuesto.
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* En su vida profesional, es asesor internacional, especializado en desarrollo rural y seguridad alimentaria. Como acción de ciudadanía ajerce de analista de asuntos socio-económicos y ambientales.
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Comentarios
muy interesante, hay que
Puntos: 1
muy interesante, hay que insistir sobre este tema que, Byron tiene toda la razon, no se discute en Guatemala y en centro-america en general
Gracias Laura por preocuparte
Puntos: 1
Gracias Laura por preocuparte por los asuntos de Guatemala y Centroamérica, que siempre será tu segunda casa. Efectivamente, hace falta mucho trabajo, aunque podríamos aprender muchas lecciones importantes de las actividades del Centro para la Defensa del Consumidor (CDC) de El Salvador, con varias décadas de particiáción activa. Saludos atentos!
Quisiera comentarle un par de
Puntos: -1
Quisiera comentarle un par de experiencias, tanto personales como de segunda mano, es el caso de las compañias de teléfonos celulares que y de los bancos transnacionales que operan en el país.
En el primer caso, le cobran a uno por cualquier cosa, hasta se inventaron algo como los backtones para sacar dinero de una melodía que uno ni siquiera escucha. Ahora ya se dieron a la tarea de no darle un plan postpago si uno no firma un contrato y compra un celular. Ni hablemos de la activación de celulares de dudosa procedencia y su "pasividad" en contra de una nueva ley.
En el otro caso, cuando uno quiere cancelar una tarjeta ni se dignan a atender personalmente y por lo tanto no existe una constancia de aquel trámite realizado, por lo que en un par de meses los cobros siguen llegando.
Entonces quien regula estos aspectos, si la DIACO es inútil e inoperante, como muchos organismos estatales?.
Por cierto, felicitaciones por su publicación.... espero seguir leyendo mas artículos suyos
Mucnas gracias por el
Puntos: 1
Mucnas gracias por el comentario, don Raul R. Lo que usted menciona es resultado de la desprotección de los consumidores ante los contratos de adhesión, y la falta de mecanismos de educación y protección. Se necesita de un marco institucional para hacer cumplir la ley que ampara a los consumidores y usuarios (la Procuraduría del Consumidor podría ser un buen principio) y sobre todo, acción ciudadana, organizaciones de la sociedad civil que se dediquen al tema y que no sean considerados unos desestabilizadores por los proveedores de bienes y servicios.
Lo bueno es que ahora ya se
Puntos: 0
Lo bueno es que ahora ya se comenta en medios virtuales y fìsicos este tipo de abusos. Lo malo es que nuestra autoridades son cooptadas por este tipo de compañìas. En el gobierno anterior se quiso imponer algùn gravamen a las leoninas ganancias que tienen pero èstos, màs buzos mejor les ofrecieron darle apoyo econòmico a la malograda candidatura de doña Sandrita. Y, nuestros gobernantes se dejaron retorcer el brazo. Lo feo es que nuestros polìticos, una vez encaramados en la guayaba, se olvidan del sufrido y esquilmado pueblo. Estàn esperando que haya màs hambre para que se generen otras revoluciones y, luego vendràn los lamentos. Y, con la fiebre que hay de tener celular poque si no andamos desfasados, hasta la gente pobre y de lugares remotos, hace gala de este adminìculo que suena hasta en el baño o en momentos de agradable intimidad...
!Que bueno verte por aqui,
Puntos: 1
!Que bueno verte por aqui, Byron!, y en esto de Coyote Sholco y lagrimas de Cocodrilos de la DIACO, cuentoles que investigando residuos de peticidas (Tamaron =Methamidofos), en Tomates Frescos, de 20 muetras tomadas al azar en mercados de la capirucha, una dio concentracion de 400% arriba de la norma permitida por la Union Europea. Este pesticida esta prohibido en Guate, por Ley. Pero, ¿Quien lleva esos controles?, ¿que estamos comiendo?, ¿porque aparece en verduras de Guate?, ¿cuabdo pasara la Ley de Agroquimicos?....ta,ta,ta,taaaa....
Saludos Bayron, y que TataChus te tire un manojote de ideas a alla arriba.
Un mentado
Saul Guerra
Estimado Saúl: Gracias por tu
Puntos: 0
Estimado Saúl:
Gracias por tu comentario. No puedo decir que los resultados toxicológicos del tomate sean increibles. Todo es creible en Guatemala, especialmente si se trata de trinquetes y chanchullos. Ahora resulta que ni comer sano se puede pues una ensaladita es un cóctel de agroquímicos, de los prohibidos (pero todavía fabricados en algún país con la infraestructura industrial). Hay mucho trabajo por delante. Muchos éxitos apoyando la investigación universitaria.
Interesante artículo. La
Puntos: 4
Interesante artículo. La última página para consumidores, con suficiente auge que ví en Guatemala fue hace como 7 años, creo que se llamaba dilo.net.gt, o algo por el estilo.
Por lo que he visto personalmente, muchos consumidores hoy en día, aunque no escriben en un libro de la DIACO, generan opinión en redes sociales, que se transmite de forma viral. Alaban o critican a un establecimiento, promoción o producto. Muchas empresas ya entienden esta dinámica, el nuevo "boca-en-boca". Un ejemplo de este tipo de cosas es http://gt.comidaurbana.com
Pero este artículo me deja pensando en lo que creo que es, y talvés no es.
Gracias y felicidades por el nuevo espacio.
Gracias, David. Tiene razón,
Puntos: 2
Gracias, David.
Tiene razón, esl nuevo boca-en-boca tiene un éxito relativo (hace poco tuve que colocar "posts" en el sitio de una empresa que vende cámaras fotográficas y tenía una en reparación desde febrero de 2010. Cada semana prometían que la siguiente llegaba la cámara de Panamá. No les gustó que dejara posts en su sitio y en un poco más de un mes la devolvieron. Pero eso no basta, eso resuelve un caso nada más. Lo que se necesita es aplicar sanciones a esas empresas, y para eso necesitamos una institución con la fuerza necesaria, y organizaciones de consumidores que apoyen la ley respectiva.
Una organización dd consumidores debe tener el poder de sentarse a negociar con las empresas. La denuncia aislada no es suficiente.
Sobra talento y energía para crear esas instituciones. Lo que falta es determinación.
Felicitaciones, Byron, muy
Puntos: 3
Felicitaciones, Byron, muy interesante tu tema. Será un gusto seguirte leyendo por acá donde figuran tan buenas columnas.
Te contaré un caso que me pasó hace unos días. Hice una recarga a mi celular por medio de mi cuenta bancaria en línea. Resulta que no me lo acreditaron al celular y si lo descontaron de mi saldo. He reclamado a ambos, los que me han mantenido sin solucionarlo. Es desgastador y es lo que quieren, consiguen al final que uno desista de las vueltas que hay que dar.
Saludos
Muchas gracias por acercarte
Puntos: -2
Muchas gracias por acercarte a este espacio.
Con relación a tu caso, no es por casualidad que un empresario de las telecomunicaciones se encumbra junto a los más ricos del planeta. Escoge un número para multiplicar tu caso.
Normalmente nos recomendamos paciencia. En este caso, es mejor recomendarse acción. No se trata de desestabilizar, molestar, estorbar. Se trata de ayudar a crear empresas modelo, sostenidas por el apoyo y lealtad de sus consumidores y usuarios. No entiendo por qué el sistema se siente incómodo con estas propuestas.
Felicidades,
Byron: Creo que le has puesto
Puntos: 5
Byron:
Creo que le has puesto el cascabel al gato con lo de "Impunidad Mercantilista". De hecho, en el país de la eterna impunidad, las corporaciones nos tienen la justa medida: Consumistas compulsivos, sin educación, sin instituciones, sin legislación con dientes y con gobiernos puestos a "dedo" para defender sus intereses. Cualquier político prefiere enfrentarse al crimen organizado que a una corporación, que le pueda negar el apoyo financiero para la próxima campaña.
Ya para muchos guatemaltecos, resulta más cómodo pagar los cobros y sobre-cobros de las tarjetas de crédito o de las telefónicas, que ir a sufrir el calvario de los procedimientos administrativos, donde el mismo sistema se encargará de disuadirlo, de que pagar es mejor que morir de un infarto por un enojo. Para muestra un botón: mi esposa adquirió un seguro de atención en carretera, ofrecido por una tarjeta de crédito por teléfono. En quince minutos ya lo habían habilitado. Posteriormente adquirió un seguro por el vehículo, donde incluía asistencia en carretera, por lo que solicitó que el primero fuera cancelado. Lleva tres meses haciendo gestiones en las agencias de la tarjeta de crédito, donde por explicación le dicen que se tiene que presentar personalmente a las oficinas de la aseguradora, con una serie de documentos, para dejar sin efecto el seguro... pero los cobros llegan puntualmente cargados a su cuenta.
Creo que hay mucho por hacer, el nuevo Ombudsman podría tener una linea de trabajo en esto que castiga los Derechos Económicos de los guatemaltecos, o, como lo sugieres, la creación de la Procuraduría del Consumidor. Veremos hasta donde aguantamos...
Estimado Roberto: El problema
Puntos: 0
Estimado Roberto:
El problema con una Defensoría del Consumidor es que sus sanciones seguirían siendo morales y solo podría recomendar acciones a alguna autoridad ejecutiva, que no existe.
Necesitamos una institución de gobierno diseñada para hacer cumplir la ley y organizaciones de consumidores que tengan mucha fuerza, que usen su poder de compra como sistema de contrapesos para favorecer a las buenas empresas y castigar a las malas.
Lamento las dificultades que encuentra tu esposa para deshacerse de alqo que ya no quiere. Podrá ganar el pleito, pero nunca recuperará lo que le cobraron de más, multiplica eso por unas decenas de miles y me dirás por qué el sistema financiero está tan "sano".
Y en relacion con eso, se han
Puntos: 1
Y en relacion con eso, se han fijado que los productos, sobre todo electronicos, antes duraban una eternidad y ahora parece que tienen fecha de caducidad? Hace poco decidi empezar una coleccion de vinilos antiguos. Los primeros los encontre debajo de una montania de polvo en un mercado viejo en Nairobi. Luego tuve que comprar un plato de discos nuevo, ya que el que habia en casa de cuando se escuchaba musica en vinilos por supuesto no funcionaba. Para mi sorpresa, los discos funcionaban perfectamente a pesar del demacrado aspecto que tienen. Es mas, probablemente sobrevivan al nuevo plato...
Qué bien! Un lector de Plaza
Puntos: 3
Qué bien! Un lector de Plaza Pública en Kenia.
Algunos usan el término "ingeniería de defectos". Toda una especialización técnica para asegurar que las cosas no duren más allá de un período determinado.
La obsolesencia también se maneja a través de dosificar la difusión de tecnología. Cada oleada debe producir ganancias aunque se sepa que existe algo mejor. VHS-Betamax-DVD-BlueRay etc.
Consumerismo (economía de mercado con consumo inteligente) versus consumismo (consumir por consumir, como el reflejo perruno estudiado por Pavlov).
Recomiéndanos!
Felicitaciones a Plaza
Puntos: 1
Felicitaciones a Plaza Pública por darte el espacio de Columnista Invitado. No se arrepentirán!
En cuanto al tema que ahora abordas, lamentablemente en Guatemala hay muchos ejemplos que compartir. El servicio de transporte -urbano y extraurbano- es uno de ellos. Aunque estamos conscientes que -supuestamente- es uno de los más baratos en América Latina, los empresarios y los propios pilotos, terminan poniendo el precio que les conviene. Oficialmente, el precio es de Q.1.00; sin embargo, después de las 6 de la tarde a las personas usuarias les toca pagar de Q.5.00 en adelante y las autoridades, bien gracias. Se trata de un servicio -los buses comunes y tradicionales- de muy mala calidad, en donde las personas penden de un hilo... van literlamente colgando de las puertas, de las ventanas y ahora -como en muchos países de Asia- "amontonados" en el techo exterior de los mismos. El famoso subsidio no ha servido para que los propietarios den servicio y mantenimiento a las unidades. El Transmetro y el Transurbano ya casi copian el mismo estilo. Y eso que no he dicho nada sobre el trato que reciban las y los usuarios del mismo!!!
Si el transporte público, tratándose de un servicio utilizado por la mayoría de la población, no ha sido atendido como corresponde, al punto que realmente es un foco de corrupción, servicio de mala calidad, etc. qué podemos esperar cuando se trata de otros servicios utilizados por minorías?
En fin, podría continuar escribiendo más, pero me enfoco en el momento y me uno a las felicitaciones por tu incorporación a Plaza Pública. Tienes amplio conocimiento y experiencia para seguir inspirándote. Felicidades!!!!
Creo que lo tratado en esta
Puntos: 3
Creo que lo tratado en esta columna es fundamental para la reflexión y para la posterior acción.
Estamos inmersos en una dinámica en la que, como dice Galeano, "el consumidor ejemplar es el hombre quieto... sólo se baja del automóvil para trabajar y para mirar televisión. Sentado ante la pantalla chica, pasa cuatro horas diarias devorando comida de plástico".
Es decir, ser totalmente desarticulado de la comunidad. Una comunidad de la cual participa observando y consumiendo.
Adelante con estas reflexiones, en lamedida que invitemos se coloquen los derechos de las personas consumidoras en las agendas públicas veremos los avances.
Creo que lo tratado en esta
Puntos: 2
Creo que lo tratado en esta columna es fundamental para la reflexión y para la posterior acción.
Estamos inmersos en una dinámica en la que, como dice Galeano, "el consumidor ejemplar es el hombre quieto... sólo se baja del automóvil para trabajar y para mirar televisión. Sentado ante la pantalla chica, pasa cuatro horas diarias devorando comida de plástico".
Es decir, ser totalmente desarticulado de la comunidad. Una comunidad de la cual participa observando y consumiendo.
Adelante con estas reflexiones, en lamedida que invitemos se coloquen los derechos de las personas consumidoras en las agendas públicas veremos los avances.
Totalmente de acuerdo con tus
Puntos: 1
Totalmente de acuerdo con tus análisis y apreciaciones Byron, acertado y muy crítico como siempre.
Felicitaciones, espero seguir leyendo tus publicaciones
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